万科携手途家 旅游地产的大数据时代_数据分析师

互联网+房地产热炒了一年多，这个加号随着李克强总理在今年两会上的官方认可终于开始大放异彩。4月24日，上海万科与途家牵手合作空置房托管租赁的管家式服务，把不动产的互联网合作推上了一个新高度。

度假租赁市场前景广阔带上房子去旅行，这究竟有多大的市场？中国旅游市场的数据，让人并不担心这次合作的前景。中国旅游研究院近期发布的2014年旅游经济运行分析报告显示，2014年全年旅游接待总人数37.6亿人次，旅游总收入3.3万亿元；预计2015上半年旅游接待总人数19.1亿人次，同比增长9.6%，旅游总收入1.6万亿元，同比增长14.8%。

虽然中国尚无度假租赁领域的统计数据，但仅看早在2011年的西方数据，度假租赁占美国和欧洲全年整体旅游营收的37%，也就是说，100个旅行者中就有37个不住在酒店里，而选择了更能体会当地风土人情的私人住宅。

据了解，此次途家和万科的合作内容之一是包括管家、托管、交换入住的一系列针对项目购房业主的增值服务，也就是万科作为中间人介绍手上有空置房的小业主给途家，小业主在获得租金回报的同时，还获得了途家的会员资格，比如免费入住其它房子就是会员福利之一。此外，途家利用自身经营的全国度假产品及周边旅游资源为万科及业主提供定制的主题性度假休闲线路及产品。

这样的合作看来确实很适合万科的业主。喜欢品牌，喜欢便利，喜欢社交，这样的白领是万科的主力客户之一。万科携手途家为爱旅行的业主搭建了一个社交圈，在这个线上的圈子里陌生人之间不再缺乏信任，途家与全国品牌开发商合作的模式又保证了线下房子的品质，用各种细节解决了业主和租客之间的O2O闭环问题，信任度再次几何式提升。

万科式谋略，城市配套服务再升级

2013年，万科确定了向“城市配套服务商”转型的思路，在公司所描绘的未来十年的业务前景中，旅游度假物业也是其中一块重要的拼图。此次上海万科与途家的合作，是继2014年万科吉林松花湖度假区开业后，万科在旅游度假业务中的进一步尝试。

毫无疑问，万科和途家的业主在此次合作中都是赢家。那么问题来了，万科能在这样的合作中得到什么？

据了解，上海万科与途家的第一个合作项目已基本敲定。而在这份看得更远的合作协议中，万科还会开放更多的项目。万科目前正在整体梳理全国业主池，未来将开放上海不同项目中各自匹配度高的客户资源，而这种资源导入还有可能复制到全国各区域的万科项目。

限购、限贷开始松绑，一众房地产利好政策出台，中央救市的信号越来越明显，会有越来越多的人开始考虑购入非自住房进行投资。万科瞄准了这一波即将到来的客户，并通过与途家网的合作，解决客户的住房保养、出租增值需求，抓住一批具有品牌粘性的老业主，并通过万科业主的人带人天然优势发展新业主。