百度移动推广策略及数据分析方法总结

在当今互联网不断发展的时代，竞争程度日趋激烈，更多的企业及个人想占领市场，赢得更多的用户，让利

益最大化，采用各种不同的形式进行广告投放，其实广告投放是有技巧的，不是砸钱多就能获取更多的资源，而

终端用户挖掘将成为当下及未来竞争最激烈的一块，因此移动推广就显得十分重要，以下是小编总结的一些移动

端广告投放方法，希望对你有所帮助。

一.百度移动搜索推广

1. 市场份额

百度移动市场占据68%,其他占据32%

2. 百度流量分布

移动占据33%,PC端占据67%

3. 百度移动端推广产品

百度移动推广产品包括百度移动搜索推广和百度移动网盟推广

4. 网民的搜索时间段分析

周内(周一至周五),大多数的网民使用pc端搜索,周末使用移动端搜索的比较多;

总结:周末pc端流量下滑,移动端流量上升,周内着重pc端推广,周末着重移动端推广;

5. 24小时推广数据分析

PC端(8:00-12:00)呈现上升趋势, 12:00-13:00呈现下降趋势(午休时间);

移动端(12:00-13:00)呈现上升趋势

总结:移动端与pc端搜索不管是在一个月内还是24小时内的搜索数据都是形成互补关系的;

6. 移动端推广关键词出价

移动端推广与pc端是同时进行的,移动端的关键词出价=pc端关键词出价*出价系数,比如：pc端一个关键词出价10元 ，10*0.5=5元，那么在移动端的出价就成5元了;

7. 点击率

移动端的点击率是pc端的3.9倍(通过具体数据得出的结论)

8.移动出价比例

移动出价比例是指对您的关键词出价设置一个参数，关键词出价乘以该参数得出的值，将会作为投放在移动设备上的出价。参数取值范围：0.1~10

二.百度移动网盟推广

依托优质的移动联盟媒体资源，通过独有技术精确识别受众人群，将客户推广内容精准投放给目标受众。

三、移动端推广账户优化

优化三部曲：

3.1投放管理

账户结构的搭建、关键词的挖掘与筛选、创意撰写及质量度优化等。

3.2广告样式

创意展现样式及效果

3.3效果评估

数据分析及转化效果

四、巧用推广时段

周末和平日晚间都是移动端的高质量时段，恰好此时正是pc端的低谷时段，可以用更低的价格获取遗漏的流量。

优化方法：在这些时段，降低关键词的出价，提升出价比例，以提高整体的推广效果，精确锁定有需求的人群。

优化要点：根据不同的策略进行不同关键词的出价调整，提升移动端推广效果;

-1 广泛匹配关键词：此类关键词主要目的是着重展现，匹配模式一般为广泛匹配或短语-核心包含，是一些长尾或者意向性词。此类关键词是需要大量的导流类方式投放，因此建议使用行业平均水平的移动出价比例，保证两种设备同时投放。

-2 精确类关键词：此类关键词主要着重转化，匹配模式一般为精确，此类关键词创意描述不同设备也可能不同，是一部分品牌词大类词。可以建议分设备进行投放，通过价格管控达到分设备的目的。(价格管控主要指出价比例系数)

质量度优化：

主要因素有：

1、 关键词点击率(最核心)

影响点击率的因素包括：排名、创意

创意优化：飘红(通配符、相关字眼、地域词)、通顺、吸引力(数字、优惠、促销等词)、相关性(Lp相关、关键词相关、业务相关)

2、 关键词与创意相关性

3、 关键词与目标网页的相关性

4、 账户表现(历史消费、推广关键词的数量等)

创意优化：

文字创意要围绕用户兴趣点进行撰写，诉求点明确，吸引用户点击访问;

创意优化的六大关键点：一致性(关键词、目标页面、创意)、独特优势(公司产品、业务、服务的优势)、号召性(最新火热报名)、价格促销(三折优惠等)、承诺保障(保证就业)、转化工具(在线咨询)

一致性：创意要与网民需求一致，有利于吸引目标客户;

关键词：代表用户行为，意向直接决定是否为有价值的点击

目标网页：留住并吸引用户，直接决定是否能成交(实现转化)

创意：要紧扣对应的哪一组关键词，尤其在标题中突出关键词的主题

独特优势：突出技术服务特点、公司品牌优势、围绕单元主题不同优势撰写

号召性：适当添加一些号召性的词语及诉求点，符合语法的“!，?”等标点符号

价格促销：包括价格、促销或是承诺的内容，比如“三折促销、包邮”等字眼，要避免无实质意义的词语。

承诺保障：如“通过率为98%，可免费重读”，“培训费5K折起 保证就业”

转化工具：移动端相比pc端有较多直接转化按钮，如附加创意有：推广电话，移动商桥、网页回呼等能快速促进转化的按钮，直接点击相应的转化按钮就能立即取得联系。强调：对于大部分行业建议设置推广电话。(提高转化、降低成本)

五.针对不同类别关键词的优化

品牌词：标题中突出品牌(移动端推广中，展现内容较少)

通用词：标题中突出特点、增加字母、数字、符合等吸引眼球的字符

竞品词：针对竞品词，要接近竞争对手的主要特点，并且在至少一点上全力领先

人群词：切合不同人群的关注点撰写创意(少儿、90后、上班族、创业者、白领等)

保证创意通顺，增加更多的通配符

子链接：突出展示特殊产品，注册入口、优惠信息、活动链接、引发关注、加深印象、刺激需求

不适合用通配符的情况：误拼词、竞品词

六、关键词优化

分析关键词投放量级

核心关键词: 20%的关键词带来65%的点击和相应转化(转化重点推广)

扩展的品牌和产品关键词：30%的关键词带来20%的点击

充分扩展的关键词：50%的关键词带来15的点击(展现重点推广)

每天关注分析搜索词报告，进行账户优化(添加相关关键词、否定不相关的关键词)

七、广告样式

AOI: A即Action，即广告展现后网民的行为，包括一次行为和二次行为;

一次行为：即在搜索结果页产生的行为;如：直拨电话、直接咨询、直接下载、口碑相传等;

二次行为：即进入网站后产生的行为，如：直拨电话、咨询、下单、在线预约等;

数据结果: 平均每一次移动搜索触发2个Action;

八、效果评估

展现——>点击

— 结合CTR、ACP等信息关注移动端推广效果

— 可在推广后台查看账户计划、单元、关键词、搜索词等各个维度分设备的报告

— 通过搜索词报告及展现、点击量的对比报告、不断完善优化关键词、提高CTR

点击——>访问(Action)

— 重点评估Action的效果

— 使用无线回呼评估：来电次数、来电时长、负责人员、漏电次数、具体对应的推广广告展现、点击等。

— 使用商桥进行咨询评估：咨询次数、咨询时长、负责人员、客户的设备(具体到操作系统)、咨询记录、具体对应的推广广告展现点击等。

访问(Action)——>下单

— 使用统计工具评估关键词到下单的全链条转化、不断优化、减少Action到下单的流失

— 提升移动站质量

— 提升员工销售质量、留住来电、咨询客户

九、搜索营销漏斗各项数据指标

十、百度移动推广总结

投放管理：

— 巧用推广时段

— 巧用移动出价比例

— 质量度优化

— 创意优化

— 关键词优化

广告样式：

— 增加一次行为

效果评估：

— 分段评估逐级优化

— 搜素营销漏斗各项指标

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