竞品分析要找准3个核心点

说到竞品数据分析，其实包含的点有很多，客单价、产品属性、流量构成、购买人群、转化率、产品评分及评价、产品优惠折扣等，都是要去关注的要素。如果把以上内容全部研究分析透测，那就等于走到了爆款前面。

当然有人会问，分析竞品数据难道要这么复杂这么麻烦吗？虽然需要分析这么多数据，不过也有先后主次之分，核心从客单价、流量构成、产品评价优先着手分析。

价格高买的人少转化就差，价格低转化解决了可是一不小心就要亏本，如何定位好一个价格也至关重要。流量构成，流量低是很多商家一直非常头疼的问题，流量构成其实就是产品的吸客能力，能吸引多少的买家也考验了一个店铺的流量运作能力。评分评价，这点常常被大家忽略，如今的淘宝已不是3年前的淘宝，如今的买家已不是当年的买家，虽然产品还是一样摸不到(购买前)，但是店铺DSR、好/差评、评分、追加评价等都考验着店铺产品的性能，同时买家也越来越看重这一块。

分析完核心3个要素之后，找出需要做竞品分析的子类目产品，对比同行平均值，计算近一个月或往年4、5、6月份客单价均值，通过数据表格分析数该子类目产品的行业均价73.14元，故如果客单价定在69或65元(综合考虑成本范围，例：成本是60元的裤子，定价65或69是相对比较危险的，要求运营能力要很强)，则相对来说是一个不错的价格，利润可以，而且也可以达到行业的均值的转化率(前提是产品大众款本身没有问题)。

如果定价上已经确定，就在产品属性上再做一个分析，搜索该产品的核心关键词就可以确定该产品的属性核心点，放在童裤这个产品上就是裤型或身高。

其中裤型(长裤、短裤、七分裤、五分裤、九分裤)对于产品周期来说也觉得了该产品的售卖时长，对于产品的推广周期上做一个预判。因此可以通过生意经计算出哪种裤型的推广力度或时长。

分析2015年裤子属性成交量分布情况，6月和7月短裤成交量、销售额均高于其他裤型，进入8月和9月之后短裤成交量及销售额进入下滑模式，而分析高质宝贝数(优质竞品)，短裤在7月及8月也具备一定的售卖比例，相比其他裤型在这两个月中仍然具有一定的销售比例。(用黄色底色备注裤型-七分裤为本店另一主打裤型作为对比数据呈现)，同时为了让自己的产品推广起来更加顺畅，则可以选择七分裤在该时间节点主推(在时间和高质宝贝数种较有优势)。

老客户和直通车阶段性关键点都要抓

对产品做完市场调研后，就要做一个单品推广测试。产品是卖给需要的客户，所以产品到底好不好不是老板说了算，也不是运营说了算，更不是高冷的美工说了算，是由买家来决定的，所以前期的测试也相当重要，最直接最有效方式就是通过老客户，有过信任购买的客户对于产品的质量已经有所了解，现在只需要对产品的款式做一个评判标准就可以，是否是他们想要的产品。对老客户做产品售卖，一方面先根据产品回购周期来定义老客户，另一方面给予一个“十足”优惠价格，而上新的产品有了老客户的体验和证实，再次佐证产品的潜力。

当然除了老客户的支持外，店铺必要的推广测试也是需要的，直通车就是最直接的方式，其实测试产品阶段重要的是流量的获取，至于要不要关键词质量分10分9分这些不是目前最重要的，产品收藏、加购有没有再增加才是这个时期的关键点。通过近1周的测试就可以得到有用的数据，点击量在增加的同时保持了PPC不增加并逐步降低，同时收藏和购物车再逐步上升。

产品点击量在增加

收藏宝贝数在增加　

加购物车数在增加

PPC在逐步降低

有了以上的数据反馈，难道还不要再加紧脚步往前冲吗?直通车加大力度，智钻一同推广，加大流量引入。

事实上，有了前期这些布局之后，后续可以通过店铺联动营销来引爆销量，通过店内活动、推广联动等一系列手段可以让店铺流量直飞，最终打造出爆款，但是前期要做好充分的数据分析和数据运营。