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传统零售业的精准营销：大数据的魅力

2015-09-16

传统零售业的精准营销：大数据的魅力

当前互联网公司对数据挖掘可谓赖以生存。目前几乎所有的用户体验产生的数据都可以进行数据挖掘。从传统零售企业走电子商务，到亚马逊，淘宝网的精准营销，大数据给企业带来的价值不断凸显。说到大数据，很难不提到传统的数据处理，以及大数据对于整个零售行业的影响，那么我们应该怎么理解大数据呢？

　　国内大数据公司信柏科技CEO柏林森指出:大数据是一个动态的洞察、清晰的预测的过程。有了洞察就可以慢慢走进预测。举例来说，对于传统的零售企业来说，他的零售模式就会遇到数据瓶颈。以前商家自己其实不知道是哪位顾客来买他的东西，就算商家有了顾客的会员卡，但是如果顾客不掏出这张卡来也是无法知道顾客是谁，即使掏出来会员卡也无法知道顾客的消费偏好及个人家庭情况等。但是有了大数据分析之后，可以对消费者进行全方位的分析，描述消费者画像，从而对其开展个性化精准营销。

　　那么，大数据能够让传统零售业脱困吗？业内有两种观点。有人认为大数据只是一个数据量的加大。从kb，MB，到GB和TB，计算能力的增强必然导致数据更多；另一种观点是大数据把原始数据从date变成了信息，再把信息变成了商业。

　　所以大数据是一个很好的工具，关键是如何是使用好这个工具，换算成数值理论的说法，就是怎么建立网络，怎样建立商业模式。举个例子，商品在超市里面卖，这个卖商品就不是一个简单的过程。超市需要根据顾客的习惯，在不同时间，不同时段推出不同的款产品，通过什么的样的方式进行销售......这些复杂的过程都需要通过大数据的分析结果进行商品配合和销售。

　　随着大数据商业应用的发展，越来越多的企业认识到大数据的价值，那么怎么利用创新型的大数据？一个生动的例子能够很好的诠释大数据。在抗日战争时期，军团指挥官往往能通过缴获的枪支和装备来确定敌军司令部的位置。因为缴获的装备高级，很大程度上就代表着司令部的位置。这个虽然不是大数据处理的典型例子，但是可以很好解释如何利用创新型的大数据技术。

　　其次，还需要大数据团队的支持。一个企业首先要有数据驱动的意识，作为企业的带头人应该首先做一个决策，但是决策制定后，需要一个团队进行支持。因为很多大数据的应用都是在执行层面，如何对数据进行整合，需要各个系统的数据模型。

　　总之，传统零售业向电子商务大数据转变时，首先要进行决策分析、数据分析，数据整合，团队执行，这样才是一个理想的大数据变革。

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