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#零售数据分析#价格带定位分析
通过历史的销售数据挖掘消费群体的购买力分布,从而对产品的价格带重新定位
在品牌定位的时候,会对产品有一个价格的定位,一般是根据目标消费群体来定价,估计做过市场调研的也没有几家,都是凭同行的价格区间,和自己产品的成本计算一个倍率,然后形成了自己的价格定位体系。
价格的定位最终需要匹配品牌和目标消费群体,在产品投放市场后,需要对产品的价格带体系做出分析,去考量前期定位的准确性和后期的对价格带的调整策略,以便使价格的定位真正的能做到和品牌定位相匹配,同时符合我们的目标消费群体的消费习惯,更多的在拉升销量的同时带来利润。
例如图一:
图一
某品牌的价格带销售区间占比,排除在商品企划阶段的价格带失衡以及其他因素,单从图表中我们就可以看出,在高价格带区间还是有一定的消费群体的,不必要一味的只去追求价格区间的偏低,就一定销售的好,更多的是要去研究我们的目标消费的购物习惯,(购物习惯包括价格接受程度)。
再例如图二:
图二
某品牌经过三年的发展和一定数据的积累,公司希望对产品的价格带进行调整,至于如何调整,我们从图二的简单例子看,最简单调整无非就是公司准备涨价或者降价,图二就能很好的反应出,近三年来品牌消费群体对价格的接受程度情况。
第一:我们可以对起初价格带定位做一个考量。
第二:结合价格带的消费比例,进行调整,以迎合品牌的消费群体,同时提高企业的利润。
如图二中,整体消费的价格带结合三年消费数据观察。
价格带高的消费在逐渐增加,可以为我们价格带的调整带来依据和方向。
备注:分析价格带远不止这一个图表中的数据,就可以做出决策,比如我们需要考虑的有:平均价格、价格带指数,细分到单品销量贡献消费、价格带宽度,竞争对手的价格分布等综合考虑作出决策。
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