互联网+时代，看大数据如何解决购房者痛点

于开发商们而言，他们的黄金年代已经结束；而对于房产经纪行业而言，这才是黄金时代的开始。因为，新房市场，尤其是一线城市的新房市场正在走向萎缩，二手房交易在未来空间变得越来越富有想象力。

市场够大，但挑战也够多。

在 低消费高频、不会有大质量差距的领域，只需要重构链接价值和用户沟通价值即可，大家烧钱就可以带来用户尝试，用户尝试就能撬动业务流转，业务流转就能够占 领市场。但在二手房领域，消费者不会这样，他们需要真实的数据，有保障的服务，专业的经纪人，这些才是达成消费者房产类交易的基础条件。

长久以来，中国的二手房市场，信息不对称，虚假房源太多，部分从业人员良莠不齐，服务能力不行，售后服务缺失，业主需要承担较大风险，这导致了行业中不少问题与“痛点”的产生。

不过，这些行业“痛点”，正在由于大数据的建立、互联网＋时代的到来而得到解决。

与许多二手房中介公司相比，链家在互联网和大数据方面的探索要早的多。IT出身的左晖早已深谙这背后的逻辑，为了把链家做成一家大的平台，他将公司办公地点从北京朝阳门搬到了西二旗，这个集百度、联想、新浪等互联网大咖为一体的创新圣地。

早 在2008年，链家引入SE系统(Sale Efficiency)，并启动IT和互联网化战略，每年直接投入都在亿元以上，仅房源数据库这块的投入就超过4亿元——还不包括在大数据领域的投入与试 错。七八年的时间，链家已经逐步从原先的IT公转变为DT公司。链家在IT化建设、大数据标准化等方面的探索主要包括以下四个方面：

一 是构建大数据库与楼盘字典。通过人工，链家把全国的存量房的真实情况做了一个大摸底，基于这些真实的房源数据，链家统一建立了类似美国MLS(房屋多重上 市系统)的楼盘字典，按照“国家-城市-城区-商圈-小区-楼-单元-层-户型-户-房间”的层级去排序，所有房源的数据都纳入其中，全国每一个房源只有 一个编码。目前，链家在全国30个城市里数完了6000万套房子，并且录入了链家自己开发的“楼盘字典”。 未来，链接的房源数据库将扩增覆盖到全国100个重点城市、涵盖1亿套房源。

大量的投入让链家的楼盘字典效果明显。一个数据显示，链家现在北京的报盘率达到了85%-90%左右，也就意味着，如果北京某个区域二手房市场上有100套房源挂牌****，链家就会在楼盘字典里掌握其中85-90套左右的房源。

二 是提高转化效率，实现交易标准化。买房人的需求其实是不具像的，不容易被表达出来，而且是随机发生的，链家网要做的就是帮客户把这个漏斗不断地收缩。链家 开发了SE系统，它的核心是实现从房源委托到达到交易的转化效率。SE系统可以盯住每人每单，每一单委托，系统会按规则分配责任盘，维护和服务好业主。这 就意味着，在SE系统之下，客源的匹配从依赖于人转化为依赖于系统。

三是实现经纪人的标准化、管控化服务。在二手房交易中，经纪人是非常关键的角色，即便是再真实的房源，如果碰到不专业、素质低下的经纪人，交易也无法达成。因此，链家在经纪人方面实行强管控和标准化。

一 方面，链家给经纪人设定“定级制”，定级的依据是积分，积分越高，提点越高，这就倒逼经纪人不断提升自己专业知识和客户服务水平。另一方面，在链家网上还 有房地产经纪人的评分功能，在透明的环境下，房地产经纪人会更加自律，同时也增加了消费者的信任感。此外，链家也出台了红黄线制度，被查处发布假房源的经 纪人会被记一条黄线，两条就自动走人。

依托互联网对数据进行标准化管理，链家实现二手房交易信息的无差别共享，改变房产行业中信息不透明的状况，提高买卖双方效率，这无疑能够大大提升消费者的购房体验。而通过大数据的管控，链家不仅占领了市场，还赢得了口碑，成为房地产经纪服务行业一个新的标杆。

四 是不断进行技术革新，提升用户体验。为了提高服务水平，链家不断通过技术革新来提高服务水准。2008年，链家地产就推出了“链家在线”，开启链家独立的 电子商务网站，为消费者创造全新的网络找房体验，同时为房产经纪行业的网络营销树立新的行业标准。2010年，链家在线改版升级，增加了包括国内首创的 720度全景小区及室内看房、智能房源推荐、以及3D地图、手机看房、实时沟通等多项突破性的找房功能。紧随移动互联大潮，链家又打造了掌上链家APP， 为客户提供更快更精准的房源信息。

每一次的升级、每一次的创新与突破都体现了链家地产以客户利益为中心、提高行业服务水平的决心。

在买方时代，这个已经不能由开发商单方面主导的游戏战场，特别是在互联网+时代，用户体验是一切的核心。解决不了二手房的交易痛点，提升不了用户体验，就跑不赢移动互联网这个大时代。

房产经纪行业等同于信息服务业，核心是数据与人的Business。数据与技术是基础，通过数据的不断完善、技术的不断革新，链家经纪人服务水平不断得到提高。但说到底，技术不过手段，在服务行业，最关键的还是人，还是软实力。

针对服务不规范、服务效率低下的问题，链家逐步构建“安心服务承诺”体系，给客户提供买房、卖房全生命周期专业化、标准化、规划化的服务。