在这个数据就是金矿的年代，免费的硬件成为诱饵

大数据概念盛行的时代，人们认识到“数据就是矿产”，尤其是用户数据。拥有了大量的用户，就好比拥有了一座金矿。如何吸引用户？眼球经济时代，“免费”是最能吸引人眼球的，绝大多数消费者对它没有抵抗力。所以，我们身边不乏各种免费的模式，在我们享受“占了便宜的快感”同时，别忘了厂家并不是慈善家，盈利是他们的终极目标。

商业模式是一种通过交换来各得所需，这里的“免费”只是指我们暂时不用掏钱，但并不是代表我们什么也不用付出，也许之后我们会为此付更多的钱，或者我们付出的是金钱之外的其他财产。

所以说“免费”只是个噱头，这个噱头也是需要诱饵的，谁来当这个诱饵呢？虽然苹果是一个靠软硬件结合的产品吸引了大批果粉，但是未来的趋势更多的是靠内容和服务来吸引用户。所以，这时的硬件厂商就感到危机四伏了，他们失去市场竞争力的时候，可能就要充当免费的诱饵。

于是，在不久的将来我们可能会看到，电视、手机、电脑甚至汽车都是免费试用或者以成本+物流的零利润价格提供给消费者，即所谓的硬件免费时代的到来。

不信？待我细细道来。以大家熟悉的智能电视为例。

当下火热的智能电视真的是凭电视硬件本身在吸引消费者吗？当然不是！而是智能电视能为消费者提供什么样的内容和服务，这些是需要电视的操作系统和内容提供商共同合作，相反和电视的厂家关系越来越小，电视只是个终端和入口。而随着技术的发展，电视硬件的差异化越来越小，失去了吸引消费者的核心竞争力。在“数据就是矿产”的今天，没有了用户的电视厂家将不再拥有话语权。

相反给电视提供内容的电视机顶盒越来越有份量。不仅可以为用户提供大量的内容，甚至可以实现定制化的服务。智能家居市场成熟后，电视有可能充当家庭的显示终端，电视在家庭的地位可能重新被树立，只是这次与硬件的差异影响不大。电视厂商们似乎也看到了自己的危机，所以正在和内容提供商加强联系，想和他们合作，为用户提供一些定制化的内容或服务，以此来占据一定的市场份额。

只可惜，内容提供商似乎不太爱和他们玩。

9月智能电视的价格大战，厂家们纷纷刷新大尺寸电视的价格底限。如果硬件免费模式要到来，能够提供内容平台的企业是敢把电视这样的硬件以免费形式（或者说以无利润方式）提供给消费者，以此手段吸引更多的用户。当用户数量积累到一定阶段，想挣钱就太容易了。可以通过内容定制付费，比如收看定制的节目需要付一定的费用，或者像互联网模式一样植入广告，通过高昂的广告费挣钱。这样的硬件免费模式是可行的，相信是可以到来的。

现在的问题是，如果小米、乐视，或更多的互联网企业用这样一个模式去竞争，会给传统的电视厂商很大压力，如果他们没有内容也不能给用户提供定制化的服务，他们的出路必然就是和这些内容提供商合作，也许他们和内容提供商的洽谈会是这样：“你们不是缺少一个入口吗，我们合作吧！别自己做了硬件了，怪麻烦的，我们各做各擅长的，我给你们提供硬件入口，你们提供内容，我们可以把硬件免费提供给消费者，吸引他们，只不过你得给我点分成。”

对于消费者来说，我们看到就是硬件越来越便宜了，甚至是免费了。不仅智能电视将如此，未来的很多硬件都有可能走向免费，这也符合未来的物联网的商业模式发展----强调信息和定制化的重要性，硬件将逐渐走下舞台，成为幕后工作者。

现在硬件免费的时代还没有真正到来，作为消费者，我们更希望看到免费真的能成为一个健康的、共赢的商业模式，而不是商家给消费者挖的一个坑。