以下的文章内容来源于刘静老师的专栏，如果您想阅读专栏《10大业务分析模型突破业务瓶颈》，点击下方链接

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“我手里有好几个产品，该怎么分配资源？要不要继续投钱？”

“这条赛道还值不值得做？是机会，还是坑？”

这是很多创业者、产品经理，甚至做自媒体的人都会思考的问题。而波士顿矩阵（BCG矩阵），就是一张简单却非常有效的决策工具，让你用最直观的方式判断哪些业务值得继续押注，哪些该及时放弃。

如果你从没听说过这个工具，别担心，我会用最接地气的方式带你搞懂它，并告诉你如何用它来判断你的业务方向。

一张图看清你的业务位置

波士顿矩阵是波士顿咨询公司在1970年代提出的，核心思想是：所有业务（或产品）都可以按照“市场增长率”和“市场份额”两个维度进行分类。

来看这张图：

简单来说，这四种业务的策略完全不同：

• 明星业务：继续砸钱，把握市场红利，冲刺第一。
• 现金牛业务：减少投入，稳稳收割利润，别作死。
• 问题产品：评估一下，要么大力投资，要么赶紧放弃。
• 瘦狗业务：认清现实，别浪费时间，该砍就砍。

光看理论不够，我们来看看现实中这些业务的“命运”是怎么变化的。

明星业务：站上风口，乘风而上

明星业务，就是市场在疯涨，你还抢到了头部位置，这样的机会谁都想要。

2007年，乔布斯站在发布会上，手里拿着第一代 iPhone，说出那句经典台词：“今天，苹果要重新定义手机！”

当时，整个智能手机市场正处于起飞阶段，诺基亚、黑莓是当时的霸主，但 iPhone 带来了完全不同的触屏交互体验，很快就冲到了市场的最前排。

在这种情况下，苹果当然要砸钱！

• 继续投入研发，优化 iOS 生态，让 App Store 成为核心竞争力。
• 砸营销预算，把 iPhone 打造成高端品牌，牢牢占据市场认知。

这就是典型的明星业务思维：在风口上，必须砸钱巩固市场份额，否则别人会超车。

业务分析是所有数据分析工作的基础，不懂业务根本没法进行数据分析，也无从判断数据是否异常。

类似的例子还有：

• 特斯拉的电动车：新能源车市场高速增长，特斯拉是头部玩家，必须继续烧钱扩大规模。

• OpenAI 的 ChatGPT：AI 大模型成为新趋势，OpenAI 迅速迭代产品，扩大领先优势。

策略：

• 继续投入，抢占更大的市场份额！
• 盯紧竞争对手，别被后浪拍死在沙滩上。

现金牛业务：稳稳赚钱，别折腾

现金牛业务就是那些已经成熟、市场份额稳定的业务。它们可能没什么增长空间，但每年都能贡献一大笔利润。

最典型的案例是微软的 Windows。

想象一下，你是微软的 CEO，手上有一个全球 PC 端市场份额 90% 的 Windows 系统，你会怎么做？

• 你会继续砸大钱去开发新功能，推翻现有体系吗？不会！
• 你会收缩投入，确保 Windows 每年稳定更新，继续收割授权费吗？当然会！

Windows 早就不是明星业务，但它仍然是微软最赚钱的“现金牛”之一，每年都能贡献几十亿美元的收入。

类似的案例还有：

• 可口可乐的碳酸饮料：饮料市场基本饱和，但可乐品牌力极强，根本不需要大幅创新，只要维护现有市场就能稳定赚钱。
• Adobe 的 Photoshop：设计软件市场增长慢了，但 Photoshop 是行业标准，用户离不开，每年订阅费稳稳入账。

策略：

• 减少投资，保持市场份额，继续稳稳赚钱。
• 不要大折腾，过度创新反而容易出事。

问题产品：进还是退，这是个问题

问题产品业务，处于市场在疯涨，但你的市场份额很小的尴尬状态。

还记得Facebook（Meta）砸钱搞元宇宙吗？

当扎克伯格宣布 All in 元宇宙时，这个市场的确在增长，但问题是：

• 技术成熟度不够，用户接受度不高，Facebook 并没有形成强竞争壁垒。
• 砸了几百亿美元，短期内看不到回报，连投资人都急了。

结果，元宇宙业务被逐步收缩，Meta 开始重新把重心放回 AI 和社交平台。

这就是一个典型的“问题产品”业务：它可能有潜力，但如果竞争力不够，砸钱进去就是个无底洞。

策略：

• 如果市场份额能提升，就大胆投资，争取变成“明星”业务。
• 如果竞争力不够，就趁早止损，别砸钱进黑洞。

瘦狗业务：认清现实，别浪费资源

瘦狗业务，就是那种市场不增长，你的市场份额也不大的业务，继续做下去只会消耗资源。

最典型的例子就是诺基亚的功能机。

当年，诺基亚曾是全球手机市场的霸主，但 iPhone 和安卓智能机崛起后，整个功能机市场萎缩，诺基亚的市场份额也被一步步蚕食。

他们犹豫了很久，直到2011年才决定转向 Windows Phone，结果这个决策不仅没救活诺基亚，反而让它彻底错过了安卓智能机时代。

瘦狗业务的教训就是：有些业务，拖着不放反而更糟，早点砍掉，资源可以用在更有前景的地方。

类似的案例还有：

• iPod（被 iPhone 取代）
• 黑莓手机（市场彻底被安卓和 iOS 吞噬）

策略：

• 不要恋战，及时止损。
• 果断转型，不要等市场把你淘汰。

如何真正用好波士顿矩阵？

如果你看完这篇文章，还只是记住了“明星、现金牛、问题产品、瘦狗”四个概念，那它的价值其实并没有真正发挥出来。

因为波士顿矩阵真正的价值，不是帮你分类，而是让你做出更聪明的资源分配决策。它不是一个静态工具，而是一个动态调整的思维框架。它不是让你机械地塞进四个象限，而是帮你看到市场趋势和资源最优解。

它不仅适用于企业战略，也适用于个人职业规划、投资分析、内容创作等领域。

所以，在实践中用好波士顿矩阵，我有以下几个压箱底的建议：

1. 看趋势，而不是看象限

一个业务今天是明星，不代表明天不会跌成瘦狗；一个问题产品，如果市场增长得够快，可能迅速变成明星。

关键是盯紧市场趋势，及时调整策略，而不是死守当前的分类。

2. 现金牛不是“无聊的老黄牛”，而是你最可靠的后盾

很多人热衷追风口，觉得“明星业务”才是未来，但现实是： 真正稳固的企业，都有强大的现金牛业务支撑。用它产生的利润，去投资下一个增长点，才是最稳健的打法。

3. 问题产品的核心不是“赌”，而是“找杠杆”

问题产品是最纠结的业务，不是砸钱就能变成明星，关键是找准撬动市场的杠杆点。先做小规模试验，找到用户痛点，再决定是否加大投入。

4. 别拖泥带水，瘦狗业务该砍就砍

瘦狗业务的最大风险是消耗你的时间、资金和注意力。很多企业就是因为迟迟不愿放手，让瘦狗业务拖垮了整体增长。

及时止损，避免沉没成本陷阱，把资源投向更有潜力的方向。

5. 真正厉害的人，永远在培养“下一个明星”

市场不会等你，今天的明星，明天可能就成了现金牛，甚至被淘汰。 真正聪明的企业/个人，会在明星业务变成熟之前，提前孵化下一个明星。这样才能保持长期增长，而不是被市场抛下。

如果你要用一句话记住这篇文章，那就是：

“不断调整，不恋战，重视现金流，提前布局未来。”

以上的文章内容来源于刘静老师的专栏，如果您想阅读专栏《10大业务分析模型突破业务瓶颈》，点击下方链接

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