数据思维：小饭馆天天招聘两名服务员意为何

去小饭馆吃饭的朋友们会发现，经常的，饭馆的门口会竖个牌子，上面写着“招聘两名服务员”，底下还会配上一段说明：因业务需要，本店招聘两名服务员，要求xxxxx！

那个牌子一般“低调的有点醒目”，总是让人不经意间瞥一眼，要说个准确的数字，那么10个人路过，有9个人是看得见的！人们匆匆忙忙的来到美食一条街，请问是来找工作的么？答案很明显，没有人来找工作，人们是来吃饭的！那么这个看似多余的招聘公告是干什么的呢？今天和大家分享一点我在画外音方面的一点点心得。

前面的博文提到过画外音，商场电梯里的防滑垫是为了告诉你：它很干净卫生！某宝网上的满屏幕打折字样是为了告诉你：它很便宜！那么，这里的小饭馆打着招聘公告是为了什么呢？说到这里，大家都能明白了，这是在诱导客人，让大家以为这个饭店生意真的很好，不然你想啊，生意不好能再招几个服务员么？

有时候这些个方法真的很奏效，当你路过一个小饭馆或者是某时装店，人家一个招聘公告就把你骗进去了，女人更是如此，在她们的内心深处还在暗叹：我真TM机智呢！

不要停留在前面讨论过的话题上，让我们继续！考虑这样一个问题，如果这个饭馆真的通过招聘公告拉了很多客人来吃饭，那么他们到底要不要招聘新服务员呢？

这是个很有意思的问题，有意思的不是问题的答案，而是问题本身！我们说某人做了一件事是为了另一个目的，但是当那个目的达成后，他反过来一定会去做先前他声明的那件事（这需要一定的理解力）!

把这个结果用英文表达：do next first！也即：“先做下一步”！虽然画外音的做法效果不错，但是“先做下一步”却更为通用，许多优秀的想法都和这个有关，比如很有名的免费营销理论（互联网思维），其实应该是服务先收费，用的人多了，产生了一定的人气效应，就可以通过其他途径赚钱了，于是服务本身就免费了！但是真实的运作是：先免费，占了地盘和人气之后再说！

人真是个无孔不入的动物，但凡有一种思想在某方面取得了成功，人们就把他散布到世界的任何一个角落，任何一个领域！于是这种“先做下一步”的想法真是遍地都是，比如有人发放化妆品小样，让你先用起来！有人网上购物支持货到付款，让你先看到货！有人把自己的网站会员免费体验，让你先冠以VIP特权，等你被各种便利宠坏了，再回到干瘪瘪的普通会员，就会不假思索的掏钱买单！有人制作的软件有试用版，让你先用上基础功能，等数据积累到这个软件里，你想走也走不了！有人让自己的产品先低价倾销，击垮你的本地企业，等他们失去生产能力，再抬价痛宰！

诱惑是一种力量！让你不知不觉的认可了别人的文化，参与了别人的活动，爱上了别人的产品。。。

嘿嘿！请允许我得意的笑！好戏来了！

中国的先哲们早就说过：“螳螂捕蝉黄雀在后”！任何好玩的玩法背后都有软肋！这个“先做下一步”并不是完美无缺的！它的致命弱点在于：需要把握的分寸太难把握了！让我们回头看看：先发放化妆品小样，让你先试用，上瘾后诱导你掏钱买产品！我就问一个问题：小样要成本么？

哈哈，如果满世界发小样，那么这个企业也就倒闭了！所以，一个迫在眉睫的问题是：向谁发放，发放哪种产品，多少剂量，什么时间去发放！

不兜圈子了，这是数据挖掘！并需要辅以小范围的统计试验！采集大量的数据，积累大量的经验，才能有效的搞定这个尺寸的把握！这涉及很繁缛的细节，各位自行百度！让我们继续讨论。

如果你长期读我的博文，就知道我想说：“让我们反过来想一想”！对的，反过来，如果老板还没想到“先做下一步”，那么我们就“先做下一步”（任何事物都是相对的，“先做下一步”也不例外），你先搞定尺寸模型，这里需要运用一些数据量化，让整个优化的路径看起来更有“嚼劲”，更有玩头！老板只要被你吸引，就会全方位的接受“先做下一步”的思路，从此，你的机会那叫一个多啊！数据量化的表现力、吸引力和需求力度空前高涨，就等着升职吧！（也许不用等着升职，领导懂得怎么“先做下一步”！）