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商业分析：什么是二八原则？

2020-06-30

二八原则，又叫帕累托原则，二八定律，是世界上有一种公认的企业定律，20%的人掌握着80%的财富，源出处就是80/20帕累托法则。在进行商业分析过程中，最常用到的就是一种模型。

从商业分析方面来说，二八原则的基本内容如下：

一是“二八管理原则”，企业主要致力于20%的骨干力量管理，再以20%的少数调动80%的多数员工，提高企业效率。

二是“二八决策原则”，首先抓住企业常见问题中的最关键性的问题进行决策分析，然后带动其他次要性问题的解决。

三是“二八融资原则”，企业管理者需要将有限的资金投入到重点项目的经营中，以此不断优化资金流向，提高资金使用效率。

四是“二八营销原则”,首先要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透式营销，通过重点商品和重点用户的传播来带动其他类型用户的参与，促进全类型商品的销售。

总之，“二八原则定律”要求企业在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

以二八营销原则为例，企业首先抓住一些重点商品与用户，最大化利用这些重点商品与用户实现企业利润的最大化。具体来说就是：就是80%的利润来自于20%的重点商品或重要客户。通过二八原则，企业能够快速判断出哪些是重点商品和重要的客户，这些商品和客户必须认真对待和维护。尤其是在商品或客户数量大时，需要重点跟进，把有限的精力放在创造利润大的商品和客户上。

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