大数据时代下的房地产营销 深化房地产大数据挖掘

在此次数据时代互联网营销峰会暨MDSS产品发布会上，天津房天下举办了一场高峰论坛：新定义、新思维——大数据时代互联网营销思想风暴同学会。一起分享在大数据互联网营销方面的一些探索和想法。

对地产行业来说，“营销”是永恒的主题，而在新媒体时代，购房者的目光变了，消费者的行为习惯变了，购房需求变了，目标人群年轻化了，甚至购买渠道都发生了翻天覆地的变化。在移动互联网时代，“变”成为地产行业不变的大背景。

问题随之而来，新形势下，地产营销如何变化？地产营销新技术如何应用？如何抓住购房者的心理？大数据互联网营销在房地产行业到底有哪些创新的应用，又将为行业带来怎样的挑战呢？

在此次数据时代互联网营销峰会暨MDSS产品发布会上，天津房天下举办了一场高峰论坛：新定义、新思维——大数据时代互联网营销思想风暴同学会。一起分享在大数据互联网营销方面的一些探索和想法。

此次论坛我们邀请到了保利地产天津公司营销总监姚力瑞，百度公司产品运营战略专家曾鑫，中国指数研究院天津分院总经理赵玉国。一起聊聊大数据互联网营销方面的探索和想法。

大数据带来多层变革  互联网思维式地产营销来临

时代发展至今，人们对于大数据已不再陌生，很多企业也正努力推进大数据的商业应用。不管是搜索引擎营销，还是其他社会化营销，大数据引发的不仅仅是思维、观念、方法的变革，更主要的是对企业与用户间信息不对称的革命。

在大数据时代潮流冲击下，房地产互联网发展之火呈现出燎原之势。随着近年来房地产行业的高速发展，传统的营销模式显然已经不能满足现代人的需求。为了增强竞争力吸引购房者，房地产企业纷纷尝试互联网带来的营销新体验。

保利地产天津公司营销总监姚力瑞认为营销的时间跨度越来越短，耐销品快销化，这是移动互联发展带来的变化。中国指数研究院天津分院总经理赵玉国说到：“从营销的本质上来说，营销本质就是抓住消费者的需求，并快速的将这种需求商品化。”

同时百度公司产品运营战略专家曾鑫也带来了一组数据：2017年中国的数字广告支出已经超过了传统广告支出，中国数字广告的支出已经占到全部广告支出57%。可以看出未来广告支出的增长是更多依靠移动互联网的主引擎推动。曾总说到：“在大数据和移动互联网时代，我们需要分析用户的需求和意图，去做精准的意图营销，在人找信息的基础之上，增加信息找人的新维度，主动出击，寻找潜在客户互动。营销的手段渠道已经发生了改变，营销思维也要跟上，不能再是生硬打广告，而是要提供有用的信息，给客户需要的东西。我们要利用大数据这样的能力，利用移动互联网的平台去做更多、更贴近人的意愿的营销。”

过去，信息悉数掌握在企业手中，企业说了算，所以能“以产品为导向”企业生产什么，客户就买什么；而大数据时代，企业信息垄断被打破，过度冗杂繁复的信息又造成了另一种“信息鸿沟”。不同的是，这一次，主动权掌握在消费者手里。由此，企业在营销时必须转变成“以客户为导向”，这时谁能迅速有效地找到用户、理解用户、服务用户，谁就占得了先机和商机，而这种分析、预判和洞悉就是大数据营销。

大数据时代下的天津地产市场

数据已经成为各行各业的战略性资源，诸多房企都在整合大数据并加以应用。数据时代，地产营销发生剧变，大数据成为一切营销决策的基础，那么现在天津地产市场有什么变化吗？

中国指数研究院天津分院总经理赵玉国说到：“房地产市场变化还得看房地产政策，目前政策主要还是控房价、去库存，然后促进房地产稳健发展。而这次调控主要目的就是抑制投资和投机需求，主要降低楼市的杠杆，同时也是强化现代的调控。现阶段调控放松的可能性还是比较低的，随着下半年时间的延续，可能量会进一步有所收缩。与北京相比，天津更容易吸引年轻人，京津冀一体化格局下，天津交通越来越便捷，大量持续的人口流入以及GDP的不断增长，我相信天津未来的发展会非常好。”

保利地产天津公司营销总监姚力瑞提到天津净流入人口有50万，而在这50万净流入里面，有一半是流入滨海新区。同时姚总表示2016年天津购房者有显著的变化，第一：在天津三房的产品首次超过两房，改善需求在增加和爆发，在2016年房价基本上翻一了倍的情况下，三房产品比二房多；第二：80后的购房者首次超过了80前，购房者在不断的年轻化，对比这两种变化姚总表示保利今后在营销动作上会有更多想法。

大数据时代，地产营销发生剧变，大数据成为一切营销决策的基础，未来中国房地产市场将走向精准营销，这是必然的趋势，此次论坛的分享不仅仅停留在理论层次上，而是经过了大数据互联网营销道路上实践成果的分享和学习，2017年将是个营销剧变之年，房天下希望能和各个房企一起在拥抱新变化，把握新机会，完成新跨越，实现新增长！