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大数据时代企业如何进行电商营销

2017-03-14

大数据时代企业如何进行电商营销

面对营销推广中的种种，商家该如何实现电商营销?　　　　

挑选优质推广平台

选择优质的推广平台可以让品牌商家电商营销推广变得事半功倍，优质平台拥有多样化的广告营销渠道及产品、智能化投放系统和完善的服务体系，可以为品牌商家提供精准高效的整体电商营销解决方案，帮助企业实现营销效果最大化。

综合站内外资源

根据自身推广需求，有效结合站内外资源。通常情况下，较为优质的电商平台会拥有高端的用户群体，站内重点广告位置优化组合，自然可帮助商家提高精准转化率;同时，优质平台还聚集了类似于腾讯网、凤凰网、百度、新浪、qq音乐、qq空间、微信等站外大量的优质资源。

深度挖掘数据

大数据是推动电商营销发展的一针强心剂，为目标人群的精准定向与流量的高效转化奠定了基础。国内众多优质电商品台拥有多方位的用户数据，可以帮助品牌商家精准定向目标受众。

推广前期，根据产品性能、所属行业、价格品质等产品属性，和地域、年龄、职业等受众人群特征定向增加覆盖面，根据不同位置的流量情况有重点的选择广告位。

推广后期，通过实时的数据监测与对比，品牌商家不断筛选优质的转化资源，并以此作为调整出价的标准，高展现，高点击适当放开定向范围以圈定更多潜在受众，低展现、低点击则适当提高出价，合理出价并及时调整，让每一次推广都变得有效。

优化广告创意

在一个“看脸”的时代，视觉体验直接影响到消费者对产品的购买喜好。有创意兼具美观的产品款式及视觉图片，可以很好的诠释品牌属性，强化品牌特征，在电商营销推广中可以有效提高品牌印象，刺激转化。因此，品牌商家需要结合店铺每次的营销活动，选取并培养热销款、爆款，制作并优化推广素材，突出产品属性，并根据数据分析随时更换或调整投放。

明确的推广方案、清晰、精细化的账户结构管理也是电商营销推广的重要一环，模糊无序的推广计划会直接造成资源浪费、管理混乱。如一个单元多个素材、多个相同的广告位，容易造成自我竞争、争抢流量的问题。因此，品牌商家需要根据不同sku分别建立单元，一款商品一个计划，多个单元多个素材，实现精细化的账户结构管理，并逐个进行广告位点击率的测试，最终根据数据监测快速寻求优质的推广方案。庄爵男装旗舰店通过京准通平台及时调整投放计划，roi逐渐稳定上涨，订单金额短期内实现了大幅上涨。

企业电商营销推广需要多渠道、多方位的营销策略，一款热销单品、电商大促，一个成熟品牌，需要商家通过从不断的实践操作中获取合适的营销推广经验，需要不断优化提高，方能打造属于自己的成功营销策划方案!

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