跨境电商利用大数据定位行业需求

在互联网时代，跨境电子商务正从消费领域向工业制造业领域渗透，越来越多制造型企业从传统的加工制造往跨境电商方向转型。

日前，东莞正式印发了《关于促进加工贸易创新发展全面提升外经贸水平的实施方案》（简称“方案”），方案指出要大力实施“制造业+互联网”行动计划，支持跨境电子商务发展，抢占跨境电商产业制高点。

实际上，东莞的制造业在早些年前已经“触网”，凭借着制造业的基础，借道跨境电商渠道实现转型升级，同时运用大数据梳理出行业的痛点，并藉此改善产品、创新产品，打造“网络爆款”，打通产业链上下游，推动东莞跨境电商行业的健康发展。

业内观察人士表示，当前国内的经济下行压力增大，制造业产能过剩、成本上升，而国外一些国家由于产品供应缺乏，对产品的需求旺盛，从而造成买卖双方供需的不平衡，跨境电商正好利用大数据为买卖双方搭建平台和渠道，一方面为制造企业寻找出路，另一方面实现海外买家和制造工厂的信息相匹配。

借跨境电商实现转型

在互联网时代，跨境电子商务正在从消费领域加速向工业制造业领域渗透，越来越多制造型企业从传统的加工制造往跨境电商方向转型。

数据显示，2015年，全市电子商务交易额达3390亿元，同比增长16.9%。目前，全市电商网络经营主体达到5.5万户，已有跨境电商企业3500家，2.7万家制造企业以不同形式参与跨境电商。

“电子商务的时代已经来临，跨境出口是东莞制造业不能辜负的年代。”eBay中华区政策及政府关系总经理王晓忠感叹地说道。

厚街家具企业广东衔接点跨境电子商务有限公司借助跨境电商渠道，实现了企业的转型升级。“在进出口贸易不断不断升温的情况下，制造业通过跨境电商实现转型是其中一条路径。”企业相关负责人介绍，如今，企业通过互联网将产品卖到了南非等多个地方。

同时，也有不少制造型企业转型碰壁。作为传统制造业的一员，和旺跨境电商董事长冯朝晖在两年前已经察觉到了制造业在产业链中的盲点，并嗅到了跨境电商红海一片，因此他用实践投身于跨境电商行业。然而，其转型之路并非一帆风顺，一开始是赔本的。

冯朝晖说，自己从事了13年的传统外贸，专门为全球知名品牌企业生产五金配件，之前也非常成功，每年都以20%的速度增长。“每一个传统配件制造者，都有一个梦——做成品的梦”。而为了这个梦，冯朝晖进入了自己不熟悉的跨境电商领域，就是希望能生产出各种成品，直接卖给终端消费者。由于对市场前期的误判，200万元的投入差点血本无归。

后来，冯朝晖重新调整自己的战略规划，跳出陌生的领域，坚守熟悉的五金产品领域，并创新研发出多款实用性强的产品，再次参与到跨境电商的市场当中。

东莞市跨境电商协会秘书长韩俊说，制造业通过跨境电商实现转型升级，需要基于自己的产业特色，做好市场调研，不能一味跟风。

用大数据定位行业需求

经历过失败后，冯朝晖分析，莞企要快速进入跨境电商领域，要精准把握行业的痛点，通过市场大数据分析直面消费者需求所在。

目前，和旺电器会根据亚马逊等网络平台上的数据对市场进行分析梳理，并应用到制造企业产品上，进行创新和改良，打造成符合当地市场需求的海外“爆款”产品。

“产品都有自己的创新，还有自己的专利，做不了主创新，我们也要做微创新。”冯朝晖说道，增加了创新元素的产品不仅仅是品质有所改善，而且价格有质的提升，促使产品市场竞争力的提升。

冯朝晖以一款美国市场销量很好的跳床为例子讲述其“微创新”的过程，首先收集阿里巴巴、亚马逊、eBay等跨境电商平台上的数据，找出客户的痛点所在，并对其进行改进和研发。“像这个跳床，经过我们的数据分析，了解到消费者希望这种折叠床携带更加便利，因此我们的团队为其增加了折叠功能。产品上市之后，我们调整其价格比之前贵了几倍，但是其销量却冲到各大跨境电商排名的前列。”

冯朝晖介绍，利用大数据创新，产品不但实用性更强，而且得到的市场认可度非常高。“这些‘改良’过的产品月销量超过5个货柜，可产品利润空间并不低。”他认为，产品才是王道，只有产品过硬，即便售价高于市场，仍有消费者愿意为之买单，大数据的运用更是为产品的创新提供了实际的支撑。

盛世网络科技有限公司总经理Simon，在跨境电商道路上也走过很多弯路。其13年的跨境电商经验让他练就了一身铁本领，现在已有多个产品在eBay及Amazon排名首位，产品远销全球各地。

他谈及：“制造业转型跨境电商的道路并不好走，在前进的过程中可能遇到各个‘黑坑’，在互联网的时代里，有个好处是，运用大数据可以减少前进时的误差，创新产品，并分析未来发展的方向和趋势，这样距离成功也就不远了。”

“简单地抄袭复制、贴牌生产已没有未来，中国制造的未来应该是属于酷制造的。”环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为在日前举行的某论坛上通过大数据向广大制造企业展示了创新自主的酷制造能成为中国未来发展的中流砥柱。“大数据改变了我们的生活，也改变了制造业的发展。”

整合产业链上下游

王晓忠在日前举行的“+互联网 助推传统制造再起航”的主题论坛上，以一个生动的例子阐述东莞制造和跨境电商的关系。他说道，以前，一个产品从中国东莞卖到美国，需要经过厂家—国内贸易商—国外贸易商—国外零售商—买家诸多环节，多个环节导致制造业的盈利空间有限。

同时，由于缺少与消费者的直接沟通渠道，买卖双方信息的不匹配，有可能导致价格恶性竞争、渠道混乱、假货滋生、过度炒作、信息偏差等问题的出现，从而带来无法弥补的商业损失。

互联网的普及，跨境电商的发展正缓解了以上的弊病，打通了上下游产业链。广东衔接点跨境电子商务有限公司是打通产业链的佼佼者。企业负责人介绍：“我们实现的是线上跨境平台交易，线下服务工厂。东莞很多制造型的企业从生产出身，对跨境电商领域的认知度不够，遇到诸多问题，让企业的转型遇到困阻，我们的平台正是为其解决这些瓶颈的。”

上述负责人介绍：“制造企业把订单交给我们就行，我们通过平台帮助企业进行海外的数据分析，并对产品进行定位，并寻找国外的买家，制造企业坐等订单便可。”

据悉，该平台打通了产业链上下游的闭塞。一方面是帮助海外的商户实地了解厂家的资质，开展后续的跟单、品质把控、物流等业务；另一方面，对有意涉足跨境电商的制造工厂提供培训、线下展示，为其整合更多的订单。

如广东衔接点跨境电子商务有限公司的企业比比皆是。东莞市万唯电子商务有限公司正在打造其跨境贸易综合服务平台“跨境云盟”，这是立足本土市场的“一站式属地化跨境贸易平台”，可为进出口企业提供B2B、B2C等跨境贸易服务。

“我们平台提供的是上下游的整合服务，企业可以在平台上寻找买家，也可以找物流供应商、服务商，在平台上便可以享受一站式的服务。”企业负责人说。